第二八九章、外贸成功的关键(1/2)
作品:《钢铁洪流》会议室的见面讨论很快结束,韩浩文戴上安全帽领着大家下了车间,可以说这里的企业规章制度几乎都是一个模子里刻出来的,在加上对安全生产的要求,所以一进车间感受到的气氛都一样。
工人有专门的吸烟区域,同样也能清楚的分辨出安全通道、警示区域和禁止(危险)区域,工人都有条不紊的盯着自己的管辖工段。
福盛特种钢可以说是最典型的高投入、低产出、高回报的企业,每吨钢的利润是普材的十倍不止,再加上设备的先进性,根本看不到多少工人在车间操作,更多的还是在操作间,而不是生产线上。
“董事长,我去其它公司甚至国外参观的时候,只有欧美等人工成本比较高的国家,才有这么先进的生产线,其它国家连接近的都没有,工人成本还是占了不小的比重。”邹兴华说道。
“我当时上生产线的时候考虑的不是人工,而是产品的质量是否达到要求,毕竟欧洲几个强大的钢铁公司都是以技术领先,所以才造就了现在的局面,咱们引进生产线也就成了这种模式。”江复生说道。
“我们终究还是要向他们看齐的,不过不是在工人利用上,而是在技术上。这个代工问题我们也要注意到,现在我们在中东地区的工程很多都是用美标规格,实际上很多都是在用咱们华夏的规格顶替。”
“咱们公司的报关以及产品质量证明要比他们规矩很多,至少咱们产品质量等方面不存在欺骗问题,而且产品质量确实能够达到美力坚国的要求,这一点已经在外面逐渐铺开了市场。”
“正是基于这一点考虑,我建议公司以后在产品开发上多关注一点倭国,他们国家的钢铁产品在东南亚影响力很大,甚至不少国家都是直接套用他们的标准,这给咱们出口带来了不少麻烦。”
“目前咱们国家标准也就仅限于国内执行,虽然很多标准基本上在与国际接轨,但实际上认可度不高。如果想把出口产品规格做起来,就不得遵循人家的规则,谁让咱们影响力不如人家呢。”邹兴华非常无奈的说道。
“障碍大么?”这话是江复生问道。
“就目前咱们开发生产的产品还没有障碍,就板材而言咱们235和对方400几乎都是一样的,其它门类有差异也不是很大。这次倭国想找咱们国内代工,抢咱们在巴拉几亚的生意,为什么我们不自己生产倭国标准的产品,抢了他们的生意呢?”邹兴华说道。
“哈哈……有道理,回去你好好研究一下,现在倭国标准的产品什么最畅销,我们可以自己生产去跟他们本土产品争,争到他们无力再争为止。”江复生一脸笑容的说道,邹兴华这个主意非常好。
“其实这都是和美力坚的贸易商合作得到的启发,他们都是从咱们这里采购美标的东西,然后转手卖给他们在国外施工的企业,看起来是他们的国货,实际上全是代工生产,只有这样他们的利润才更高。”
“而且很多地域优势从咱们这里发货运费更低,这都是他们要赚的利润,因为客户认可的是产品,是达到美规要求的产品,至于是不是他们本土制造都放在了次要地位。”邹兴华说道。
“怪不得你们外贸工作开展的这么好,看来你们是抓住了工作的重点,这样想开展不起来都难。希望你们再接再厉,因为一旦咱们要是再开工建新厂,到时候将会给你们更大的支持,到时候新的压力也就来了。”江复生说道。
说完顺着生产线继续往前走,很快就到了轧线旁边,“这个不锈轴承钢国内销售情况怎么样?预定的多么?”
“还可以,主要是咱们在不锈轴承钢领域没有任何知名度,好在咱们已经有多半年的生产时间,再加上江南万豪轴承的大批量订货,销售肯定是没有压力。”
“不过我觉得咱们这种方式不
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